深圳市玄武化妝品策劃
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來源:深圳玄武化妝品品牌策劃公司   閱讀:1616   時間:2013-01-31

玄武品牌診斷理論體系
玄武四象限企業分類診斷法則:
玄武公司在十多年為化妝品企業策劃服務的營銷實戰中,本著去繁化簡、直入主題的營銷思維,
總結和提煉出一套化妝品品牌市場競爭的四象限企業分類診斷法則并提供定制化服務解決方案。

玄武四象限企業分類診斷圖

A類:全新化妝品品牌和構建全新銷售市場
1、企業現狀:一個全新品牌或產品項目,
需要做整體品牌策劃和商業模式規劃
2、市場基本狀態:新品牌、新市場
3、亟需解決4大主要問題:
品牌塑造:創新一個全新差異化的化妝品品牌
品牌形象:設計一套品牌系統化的主題視覺形象
產品組合:單品和禮盒的包裝策略和價格策略
市場銷售:渠道銷售和招商策略的制定和實施
C類:化妝品銷售業績倍增
1、企業現狀:品牌定位清晰、但缺乏系統銷售管理體系
2、市場基本狀態:有品牌、市場小
3、亟需解決4大主要問題:
產品規劃:提煉化妝品產品系列賣點和合理定價
招商策劃:招商展會主題策劃和經銷管控體系建立
促銷推廣:策劃和組織主題促銷活動,拉動銷售業績
終端店家:推廣策略及服務計劃
B類:化妝品設計及品牌形象全面提升
1、企業現狀:原有品牌定位不清晰、品牌形象偏低
2、市場基本狀態:品牌弱、有市場
3、亟需解決主要4大主要問題:
重新定位:重新塑造全新化妝品品牌形象
品牌形象:優化提升品牌視覺形象及包裝設計
D類:化妝品品牌營銷全面提升
1、服務企業現狀:品牌定位清晰、但缺乏系統銷售管理體系
2、市場基本狀態:品牌弱、市場小
3、亟需解決4大主要問題:
品牌優化:優化品牌定位及形象
產品規劃:提煉化妝品產品系列賣點和合理定價
招商策劃:招商展會主題策劃和經銷管控體系建立
玄武服務模式
一、貼身顧問服務模式
模式簡介:玄武項目小組的以貼身顧問的形式
提供咨詢服務,監督和指導客戶的營銷行為。
客戶類型:企業內部營銷管理系統比較成熟,
占有一定的市場份額。
二、營銷外包服務模式
模式簡介:玄武項目小組全面參與企業營銷行為,
包括策略制定、落地執行全面服務,
相當于企業的營銷企劃部門。
客戶類型:外貿轉內銷的企業,
以及跨領域建立新品牌的企業。
三、利益捆綁服務模式
模式簡介:玄武投入專業服務團隊全面參與企業營銷行為,
] 以基礎費用(偏低)+業績提成的方式。
客戶類型:外貿轉內銷的企業,創業期的企業及個人。

玄武標準化服務管理表格:
1、項目計劃書
2、創意審核表
3、項目月計劃表
4、項目周進度表
5、客戶滿意度調查表
6、終端調查表
7、渠道走訪調查表
8、方案提交審核表
促銷推廣:策劃和組織主題促銷活動,拉動銷售業績
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