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N營銷策劃專家:互聯網思維真是價格的砍刀嗎?首頁化妝品資訊

來源:深圳玄武化妝品品牌策劃公司   閱讀:359   時間:2015-12-23

問企業老板,如果把你的產品的零售價腰斬一半,你愿意嗎?細分一下吧,如果讓房價降低一半,你愿意嗎?如果讓汽車價格下調一半銷售,你愿意嗎?如果讓家用電器企業五折銷售,你愿意嗎?如果讓化妝品價格下調一半,你愿意嗎?恐怕所有企業老板都會問:你瘋了嗎?北京立鈞世紀營銷策劃機構首席專家任立軍指出,這不是誰瘋了的問題,而是在互聯網思維之下有可能變成的現實,雷軍能把小米手機的價格降低一半,難道就沒有人會把房價、車價、家電價格、化妝品價格降低一半嗎?聯想集團董事長楊元慶提出向小米學習互聯網思維,顯然是對小米的巨大肯定。對于傳統企業來說,現在已經不是行業內你死我活的競爭,而是極有可能存在行業外的力量的革命性思維,外行用創新思維革你的命,很多企業恐怕連死的叫聲都沒有喊出來,就消失掉了。

互聯網思維真的可以降低運營成本嗎?

這個問題如果拋給傳統企業的老板們,他們可能會把腦袋搖得像撥浪鼓,因為多年來,他們進行了大量的技術變革、工藝變革等等,一切企業運營都似乎已經走向精益化之路,哪里還有什么成本壓縮空間?何況現在的價格戰已經趨于白熱化,企業如果不在運營成本上做足文章的話,恐怕早就被市場淘汰了。

這個問題如果拋給雷軍們會是怎么樣的答案呢?讓我們看一下汽車的運營環節吧。汽車企業要進行研發設計、然后進行生產資源配置,或者自建或者采購,接下來進行組裝生產,檢驗后出廠通過營銷渠道進入到汽車4S店進行銷售,當然,這其中會有一系列的資質標準等要求。好吧,那我們看看互聯網思維怎么樣做汽車產品運營,他們一定會采取大單品策略,通過互聯網搜集粉絲們的意見和建議,好,我們就造這樣的家用轎車,什么樣的配置、什么樣的發動機、什么樣的內飾、什么樣的操控等都做了確定后,企業只需要擁有專業的研發中心就可以了,接下來通過互聯網就可以配置到最佳的資源,然后由汽車組裝廠完成組裝,成車之后,只需要粉絲們互聯網訂購,就可以完成銷售,最麻煩的售后服務,也只需要跟現有的網絡進行整合,試想,這樣的銷售的汽車價格會是多少,至少會降價一半吧。其實,這樣的情況早在很多年前的電腦行業里就出現了,品牌電腦的價格幾千元,聰明的電腦行家就自行組裝電腦,年齡大一些的人恐怕都使用過這樣的電腦,不但價格要便宜一半以上,性能還超強。或許這就是互聯網思維之于生產模式的改變之處吧。

北京立鈞世紀營銷策劃機構首席專家任立軍指出,不要說大件商品或者高價格商品的互聯網思維運營將大大降低成本,就是快消品也會通過互聯網思維運營降低運營成本,在快消品領域,以食品和日化產品為主的商品逐漸成為互聯網的新寵兒,這為其互聯網思維運營提供了空間。至于運營成本能夠降低到什么樣的程度,各個行業不同,可能降低的幅度也會不同,但總體上來看,互聯網思維運營模式的確可以極大地降低運營成本,僅通過互聯網營銷一項,營銷成本的降低就是非常一筆超級可觀的數字。

房地產互聯網思維,屌絲的春天

當雷軍問郁亮“你們蓋的房子價格能不能跌一半”時,郁亮也曾一愣。但仔細思考后他覺得這個可能性不是完全沒有。2013年底,郁亮在一次內部演講中說,他擔心未來房地產行業會不會出現類似“小米”的攪局者,以互聯網思維模式打破舊秩序,威脅甚至取代以萬科為代表的行業模式。

來看萬科的價值鏈:籌資、買地、設計、施工、銷售、物業管理。郁亮說:“我們買地的錢哪來的?集資,投資者給我們錢或我們借錢。設計誰做?請別人做。施工請別人施工,賣房子請別人賣,物業也是請別人管理。那么我們創造了什么呢?好像沒有什么。而我們的行業又這么好,會不會有人想著要取代我們?”

而互聯網思維可能是這樣的:首先,一批想買房、又嫌房價太貴的人組成合伙企業,把能拿出來買房的錢拿出來,籌資問題解決了;接著買地,不少房地產項目中地價占房價的比重也就是20%到30%;設計,不用像現在這樣請頂級設計事務所,住房其實是很簡單的需求,找一些好的戶型在網上征求意見和修改,自己就可以完成;建筑施工安裝,公司這么多,可以外包;銷售,自己消化,連外包也不用,更不用去建豪華的“營銷中心”。這樣的模式,資金成本低,設計成本低,幾乎沒有營銷成本,房價就會大大下降。

誰說房價不能降?互聯網思維就可以使房價迅速下降,屌絲們買得起房子不再是遙不可及的夢。想當初,不也是那些大學生小白領們看著蘋果手機羨慕不已,卻苦于價格因素而只能垂涎的份兒嗎?小米的出現立刻填補了這塊空白。為什么是小米?為什么不是聯想?不為什么不是華為?為什么不是中興?原因很簡單,小米擁有互聯網思維,它的運營模式極大地降低了小米手機的購買支出,小米能做到,聯想做不到,華為做不到,中興做不到。房子亦是如此,萬科做不到、恒大做不到、綠城做不到、富力做不到、萬達做不到,或許雷軍能做到,或許另一個某某君能做到,做不到的是因為他們是傳統思維,做到的是因為他們擁有互聯網思維。誰能想象得出,把房地產企業做成互聯網企業?傳統制造行業有人意識到了,就是中國傳統制造業的佼佼者聯想,楊元慶重新將聯想定位為互聯網企業,而非傳統的PC和智能終端制造商。

董雷之賭關鍵看董明珠

關于互聯網思維,在央視年度經濟人物評選上,格力的董明珠還和雷軍有過一次對賭十億元的賭局,雷軍為此還為自己的口才輸于董明珠而懊惱。北京立鈞世紀營銷策劃機構首席專家任立軍認為,雷軍大可不必。至于這場賭局的輸贏,在他看來,完全不決定于雷軍,真正的決定因素是格力老板董明珠。為什么這樣說?如果格力因此賭局而由傳統制造業的思維轉向互聯網思維,或許小米還真的無法與格力進行抗衡,就是整個世界范圍內也無有出其右者;如果董明珠像其后來接受采訪時所說的那樣,我們可以與馬云合作,進行互聯網營銷,那恐怕她還真的不懂得什么是互聯網思維,想贏雷軍恐怕就只有等雷軍自己犯錯誤了。

如今的互聯網思維之于中國的傳統制造企業來說,堡壘往往不是內部打破,行業企業間的競爭雖然激烈,但各自都有強勢的地方,想要通過市場競爭實現突破,恐怕將非常艱難,最多也就是誰比誰多那么一點點優勢而已。

互聯網思維下,堡壘往往是從外部打破的。那些看似行業之外的人士,根本沒有涉足或者不懂某個行業,卻因為互聯網思維而貿然闖入,利用互聯網思維提供近乎成本價格的產品。北京立鈞世紀營銷策劃機構首席專家任立軍指出,無論是中國制造還是中國創造都歸屬于傳統企業的思維模式,這種思維模式是建立在非互聯網化運營環境當中,受到很多傳統理念和思維的制約。互聯網思維真正實現了突破,這種突破在于整個運營模式的序列的改變,使得運營成本下降,甚至改變了傳統的收費模式。比如物業公司一直都在向業主收取物業費用,如果一家物業公司擁有互聯網思維,往往可以不收任何物業費,而是通過掌握的業主資源來實現其他商業模式來補充物業費。

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